本文摘要:之后的下跌会在2019年最后一个季度一扫而空吗?

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之后的下跌会在2019年最后一个季度一扫而空吗?值得一提的是,在业务组件方面,东软除了自律软件、产品和服务的管理外,不会分享系统集成的业务。本质上,从2014年开始,阿里、JD.COM、腾讯、百度与IT解决方案服务商(包括系统集成)合作,整合智慧城市、智慧医疗领域的优势资源。预计在很长一段时间内,IT解决方案服务提供商都不会遇到苦苦求生、寻求新增长点的“痛苦期”。

金蝶国际核心云产品:星空、京都云标杆客户:文氏集团、开心蛋糕产品、市场行动:金蝶成立于1993年,拥有金蝶云天(大型企业云服务平台)、金蝶云星(面向及成长型企业的创意云服务平台)、金蝶京都云(小微企业一站式云服务)、云等多种云产品,2011年,金蝶突破了从云到云的升级大幕。2012年,金蝶云ERP发布。2017年明确提出云第一战略,金蝶云ERP升级为金蝶云。

商展:业内认为,2016年是金蝶痛苦转型收入最低的开始,云服务收入占比近年来持续上升。但直到现在,云业务一直没有盈利。

图片:2016年,金蝶年收入18.62亿元,同比快速增长22.8%;云服务业务收入3.4亿,同比增长103%,占总收入的18.3%。2017年,金蝶年收入23亿元,同比快速增长23.7%;云服务业务收入5.7亿元,同比快速增长66.7%,占集团总收入的24.7%;其中,金蝶云ERP收入约13.9亿元,同比快速增长87.7%,客户数量同比快速增长120%,录取率保持在90%以上。

2018年,金蝶年收入28.08亿元,同比快速增长21.9%;云服务业务收入8.49亿元,占总收入的30.2%,亏损1.24亿元;其中,金蝶云之星收入突破6.05亿元,同比快速增长53.8%,客户记录率高达95%。2018年,金蝶发布了两个云原生技术架构,即金蝶云天空和Sky。

2019年中期业绩显示,金蝶上半年营业收入约14.85亿元,同比快速增长16.1%;云服务业务收入约5.5亿元,同比快速增长54.9%,占集团总收入的37%。其中,金蝶云之星收入超过3.84亿,同比快速增长50.5%,客户总数11500人,同比快速增长53%。金蝶云天新增投资客户28家,客户总数43家,贡献约1500万元。

直到最近的一次采访中,许肯定了自己的信心,认为2020年云收入将占60%以上。但有一个取舍,也意味着随着金蝶传统软件业务比重的增加,增速的进一步提高,金蝶的云服务业务将需要时间来填补这个缺口。用友网络核心云产品:NC Cloud、YonSuite、iuap基准客户:三一重工产品及市场行动:1988年正式成立,现已构成以用友云为核心,融合云服务、软件、金融服务的新战略布局。

用友的云战略可以追溯到2010年。2017年4月,用友云战略月登陆,7月宣布U8云。此后,用友先后公布了NC云和YonSuite等核心云解决方案。业务显示,2016年整体营收51.13亿元,同比快速增长14.9%;建设云服务业务收入1.17亿元,同比增长34.4%;建设服务业务收入2.43亿元,同比增长200.5%。

2017年,建设收入63.44亿元,同比快速增长24.1%;云服务业务(不含金融云服务)建设收入4.09亿元,同比快速增长249.9%。2018年,建设收入77.03亿元,同比快速增长21.4%;云服务的收入
2019年上半年,建设收入33.13亿元,同比快速增长10.2%;云服务业务(不含金融云服务)收入4.72亿元,同比快速增长114.6%;软件业务建设22.48亿元,同比快速增长5.0%,营收占比31.4%。

其中,SaaS业务建设收入2.86亿元,同比快速增长133.6%。云服务业务企业客户超过493万,收费用户近43万。大中型企业更新率为58.55%,小微企业更新率为54.4%。

2019年3季度财报显示,用友云服务业务企业客户数量超过522.22万,其中收费企业客户总数为46.84万;大中型企业云服务业务建设收入7.15亿元,快速增长120.0%;小微企业云服务业务建设收入6715万元,快速增长200.2%。图:用友财务报告历年发布的数据显示,近两年用友云服务无论是从收入还是收费客户数量来看,都呈现出光速的快速增长。从2017年云战略形成的那一年开始,用友云服务业务建设同比快速增长249.9%,接下来的两年,依然呈现出100%以上的循环式快速增长。

此外,根据2019年第三季度的近期数据,用友收费客户数量仅在三个月内就快速增长了3.84万。如果粗略按每月20个工作日计算,2019年第3季度每天签单高达640。

相比之下,用友只用了两年时间就完成了一次非常“保守”的云转型。不过可以有一种猜测:用友客户的单价足够低,收费用户数量可以支撑整个云的收入?中国企业服务市场下半年,谁来接力赛?中国企业服务软件市场下半年只是中国互联网发展的一个关键命题。以阿里、腾讯为代表的互联网巨头的核心业务长期触及天花板,云计算、AI、5G等新技术重塑了ToC实现ToB的方式。

用上面的数字,我们需要看到阿里在这一年取得了巨大的成就,仅仅四五年的时间就已经吸引了数百万的企业客户。凭借最近的华为WeLink,它将扮演巨云战略的“启动手”,同时很可能会进一步侵蚀整个软件业务市场。越来越多的SaaS企业开始坚信,只有将自己的品牌和产品对外开放,才能带领其他合作伙伴共同赢得大客户。例如,为了获得已发布标准的API,需要为互连性构建PaaS类别。

同时,寻求与企业软件厂商的战略合作也是切断用户和企业的最重要途径。比如之前JD.COM和金蝶的合作,阿里和用友的合作,华为、腾讯和用友的合作,金蝶的合作,或者阿里和腾讯正式建立的SaaS加速器等等。其实在2007年阿里软件正式成立前后,马云就考虑过正式和用友成立合资公司。但双方都期望自己成为主导方,不愿意成为对方的附庸,这样谈判就无疾而终。

用友的一位高管当时甚至回应:“我们穿西装,他们穿牛仔裤,合资不会不伦不类。”十年前,很少有人不会去猜测用友、金蝶等软件厂商的稳定市场地位。

十年后,SaaS的普及改变了软件的交付模式,让西装革履的人们认识到与牛仔裤合作的重要性。企业软件厂商通过与互联网巨头的合作,需要结合他们的云技术来加强提供和分析企业用户数据(如ERP、CRM、OA,甚至企业交易数据)的能力。

虽然传统厂商看似缓慢,但金蝶砸ERP重写代码,用友声称已经俘获46万云充电企业用户。船到山前必有路,船到山前必有路。这可以从微软CEO纳德的实践中看到。

2014年,他
工信部近日公布的一组数据显示,2018年,基于云计算和大数据技术的平台运营技术服务收入为16736亿元,约占信息技术服务的44.6%,其中典型云服务和大数据服务收入约为2192亿元,约有2440家企业获得服务。从市场需求来看,国内企业的云服务支出和利用率仍在下降。毫无疑问,云用户市场的日益成熟将极大地刺激中国企业软件市场进入更慢的退出。

互联网巨头就像鳄鱼一样,一点点蚕食市场份额,还会像十年前一样再次退缩。如今,他们在企业服务市场的战略地位日益突出。()原创文章,允许禁止发表。

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